B2B企业如何获得更多盈利？

B2B的溢价来自于品牌和服务。如果单纯的靠价差，这也存在些许可能性，但这需要是原来价差本身丰厚，原来品牌商多靠中间商进行渠道销售与服务的行业。因为抢夺或剥离了原来的中间商的销售与服务，从而抢占了利润。

所以，B2B模式化的盈利，除了一些过程运营，能产生一些极有限的毛利之外，可能基本都来自于品牌以及服务所产生的利润。

可是，B2B基本都是服务。要想得到品牌的溢价所带来的价值，则前端的B必须拥有品牌，或者得到品牌商的不错利润空间的授权，所以，有些B2B就向上延伸，与品牌商合作，或是品牌商下沉，来自己做或共同做B2B；而服务，如果是创业前的老旧服务内容，则可继续得到服务的溢价空间，但如果随着创业，服务内容、形式、价值等等都已经不同，需要重建，则这方面的投入，也可能使服务溢价一时得不到表现，甚至长久性亏损不盈利，也可能成了现实中不可避免的现象。

现在的B2B电商，别表面上看是在卖产品，其实也基本是在卖商业服务。因为电商有物理性的地理区隔，你只有通过远程的服务，让消费者更多快好省与便利地了解你的产品、企业，才有可能产生购买行为。

所以，很多只能通过服务带来自己的价值，这就给B2B创业带来一个盈利模式的壁垒，或者说屏障。

你不能通过产品品牌溢价，来实现自己的最大程度的盈利（上面说的品牌商下沉来做B2B除外）。

同样，羊毛出在猪身上让狗买单的盈利模式，如果你本身在服务鸡，却又要服务买单的狗，但服务狗的能力不足，那么，这就是一个极大的伪命题。

而更可怕的是，新的模式，新的服务，其运营成本不但没比原来的降低，并且得到极大的提高，那么，B2B创业出来的企业，就基本不太可能盈利。